文｜胡依婷开yun体育网

剪辑｜袁斯来

印尼这片热土上，原土电商巨头将被动离场。

近期，印尼上市互联网独角兽公司 Bukalapak 晓示将罢手销售实体商品。自本年 2 月 9 日起，破费者将无法再通过 Bukalapak 下单实体商品，通盘未解决的订单将在 3 月初之前取消，电子钱包余额可在 3 月 14 日前转至用户银行账户。

铲除电交易务后，Bukalapak 将以预支费信贷、数据包、电力代币、流媒体凭据、支付交通罚金、分期付款、信贷等数字诬捏商品为主营劳动。

而从技巧上来看，Bukalapak 在成就之初以电商起家，通过汇注印尼原土小商店安宁扩大规模，尔后才新增电费交纳、流量包等诬捏居品与金融劳动。

但在距其 2021 年上市于今不外 4 年，Bukalapak 电交易务却宣告收尾。这背后是平台自己盈利逶迤与不及以搪塞来改过老平台的竞争。

财报表露，2023 年，Bukalapak 的净亏本高达 1.37 万亿印尼盾（约为 8371 万好意思元）；2024 年上半年，净亏本已同比扩大 90%，达到 7480 亿印尼盾（约为 4570 万好意思元）。

自己亏本的同期，Shopee、Tokopedia 等平台仍在持续进步商场份额。其中，TikTok 遭受禁令后仍以 8.4 亿好意思元收购 Tokopedia 75.01% 股份，鼎力扶握印尼腹地品牌商家入驻，使其电交易务速即复苏。

扛不住亏本与竞争，为了在印尼存活，Bukalapak 不得不扬弃电商大本营，将商场拱手让给更有劲的敌手们。

自得不再

Bukalapak 在印尼语里意为"摆摊"，这在当地也指向洒落在浩瀚乡村地区的街边商店、佳耦太太店（Warung）。

自 2010 年景就以来，Bukalapak 为契合印尼破费者的破费俗例，地推原土的街边小商店，邀请其入驻平台，开展线上销售。

Bukalapak 独创东谈主之一 Achmad Zaky 曾在播客中先容谈，印尼不同于其他发展中国度，有五分之三的东谈主住在乡村地区，95% 的东谈主会去身边的杂货店、售货亭购物，这种访佛街头小摊的 Warung 经济体系一度占据了印尼线下经济的 70%。

持续散失章尼多个地区之际，2017 年 Bukalapak 还推出了 O2O 平台 Mitra Bukalapak，为小店、佳耦店们提供通讯类、生存缴费和电子钱包等诬捏劳动，该业务也渐渐成为公司营收的进犯部分。

2018 年，持续彭胀的 Bukalapak 成为了继 Go-Jek、Traveloka、Tokopedia 之后第四家印尼独角兽。

2020 年后，Bukalapak 在印尼已鸠集卓著 500 万入驻商家，7000 万注册用户，其中日活用户约 1200 万。

一谈大呼，2021 年 Bukalapak 也加入东南亚互联网企业谋求上市的波浪，8 月其在印尼证券交游所负责挂牌，通过 IPO 筹集了 15 亿好意思元，远超其预期。这成为彼时印尼有史以来最大的一笔 IPO，Bukalapak 也领先成为印尼四家科技独角兽中最早上市的公司。

Bukalapak 在那时颇受老本招供，其投资方包括蚂辘集团、新加坡主权钞票基金 GIC 与印尼腹地媒体巨头 Emtek 等。

上市后，Bukalapak 仍在奋力扭亏为盈。但即使 2022 年举座净利润达到 1.98 万亿印尼盾（约为 1.21 亿好意思元），四季度 Bukalapak 如故回到亏本情景。

难以握续性盈利约略源于 Bukalapak 对乡村佳耦小店这类下千里商场的追求。这类地区交通未便、交游场景也不够老练，拓展与物流等计较成本王人较为腾贵。

此外，当 Bukalapak 阐述注解了下千里生意的可行性，Shopee 与 Tokopedia 等平台也加强布局，在物流、品牌本质等方面加大干预，竞争日渐急躁。

技巧给出了谜底，在宣告铲除电交易务前夜，Bukalapak 仍旧没能保握盈利。

财报表露，2024 年上半年，Bukalapak 的净亏本达到 7480 亿印尼盾，同比扩大 90%。三季度亏本仍在握续。

亏本同期带来了股价的剧烈波动。自 IPO 以来，Bukalapak 股价多次下降，商场估值也由约 76 亿好意思元滑落至 7.5 亿好意思元。客岁 7 月，新加坡主权钞票基金 GIC 算作其主要鼓吹也在谈判出售股权，对 Bukalapak 的发展信心随意。

Bukalapak 再难重现上市时的自得，培养原土小商店的愿景也将留步于 2025 年，这家独角兽企业在十余年干预后将悻悻离场。

落于下风

事实上，Bukalapak 在印尼电商商场的名次屈居 Shopee、Tokopedia 之后；当 TikTok 席卷巨匠并开动进入印尼时，Bukalapak 的境遇显得更为垂危。

算作东南亚最大的电商商场，印尼依然出现头部麇集征象。MomentumWorks 发布的《2024 年东南亚电子商务》叙述指出，2023 年 Shopee 在印尼电商商场占据 40% 的 GMV 份额，名循序一；Tokopedia 紧随其后，占据 30% 的份额；Bukalapak 则名循序三，商场份额仅为 11%。

从树当场间来看，Shopee 比 Bukalapak 晚五年，且并非生于印尼腹地。但 Shopee 的布局速率较快。

2017 年，Shopee 自建物流 Shopee Logistics Service（SLS）依然负责上线。在印尼站点，其平均运脚裁减了 25%，而在经济最发达的王人门雅加达及左右地区，平均运脚更是大幅下调了近 40%，这使跨境卖家的订单量在一周内完结翻倍，增长卓著 100%。

2018 年全年，Shopee 的 GMV 依然卓著 100 亿好意思元。据了解，Shopee 曾在双十二步履今日创下订单新记载，其 24 小时内订单卓著 1200 万单，其中 540 万单来自印尼。

以如斯迅猛的速率，Shopee 自后居上，获取了远超 Bukalapak 的商场规模。而竞争远未罢手，TikTok Shop 带着本色电商的新形式进入印尼，并获取一隅之地。

2022 年，Bukalapak 奋力扭亏为盈之时，TikTok Shop 在东南亚完结了高达 44 亿好意思元的 GMV，其中印尼商场卓著 25 亿好意思元。此番商场进展，增强了 TikTok Shop 对印尼的信心与干预，使其成为原土电商平台的有劲敌手。

印尼的小店卖家与破费者也喜爱于 TikTok Shop。FastData 数据表露，2023 年上半年，印尼是 TikTok Shop 销量≥ 1 万小店数最多的国度，巨匠销售额 TOP3 的小店有两家王人来自印尼。在开展的带货直播中，印尼的总时长与总不雅看东谈主次也位列东南亚地区之最。

即使靠近当地政府的封禁，TikTok 也不吝斥资 8.4 亿好意思元收购 GoTo 旗下子公司 Tokopedia 75.01% 股份，重返印尼。强强聚拢下，Bukalapak 靠近的竞争变得更为苍劲。

留给 Bukalapak 的技巧并未几，阅历业务退换与裁人后，其局势也未有较大好转，铲除原先中枢的电交易务成为最终罗致。

不照实力更强的同期期平台，重生敌手也来势汹汹开yun体育网，Bukalapak 仅有的商场规模在不久后约略就会被中分。跟着技巧推移，Bukalapak 十余年在电商商场的千里浮将仅存在历史中。